漳州家装公司纷纷“下乡” 谋求家装市场突围

家装公司“下乡”成风

　　5月12日，华浔品味装饰龙海分公司正式开门营业。为确保在龙海市场的首秀取得成功，华浔装饰在人力、物力方面都做足了充分的准备：请来了近20位全省各地华浔分公司设计总监，为上门咨询或下定的顾客提供专业的咨询和服务;20多家知名建材品牌也到场助阵，提供各种给力的优惠。

　　无独有偶，同样在上个周末，漳州本土品牌双星装饰，也同样将分公司开到了南靖县城。

　　那些尚未到县域设立分公司的家装公司也没有闲着，他们早已将得力的业务人员及各种形式的宣传广告“撒”向了各个县城，并颇多斩获。如，蓝博装饰年初就在长泰县顺利地签下了一份数额近千万的大单;而刚在上月下旬成功举办20周年庆的星艺装饰，也同样在龙海客户手中拿到了一份数额巨大的装修合同。

　　值得一提的是，同家装公司唇齿相依的建材行业，同样将长远目光投向了县域市场。他们当中，有的是在多个县城找到了下一级的经销商，或是同县城建材商家合作，开辟了品牌专卖区。

　　县域市场是一片蓝海

　　“漳州的县域市场就是一片广阔的蓝海，只要深耕就必有大的收获。”华浔装饰设计总监明庭中告诉漳州装修第一网编辑，早在2010年，华浔装饰漳浦分公司正式开业，两年多来该分公司业绩可谓节节攀升。尽管今年市场疲软，但今年来的业绩甚至比2010年整年还要好。而取得如此成绩，主要得益于县域市场一些有别于市区市场的突出优势。

　　据介绍，虽然城市化进程较快，但市区芗城、龙文两区人口仅为70多万，远远少于其它八县一市的人口之和，而近些年各县大力发展经济，许多县域居民的消费能力已有了极大的提高，对于家装消费的要求也随之提高。许多居民已经追求装饰效果的高性价比，有的甚至还特别崇尚品牌服务。可惜的是，目前各县城的实力家装公司少之又少，而市区品牌家装公司的入驻，正好满足了这类县域消费者的需求。

　　同样，蓝博装饰相关负责人杨小姐也认为，县域消费者比市区消费者更好说话，他们一旦接受了设计方案和报价，多数不会再去左挑右选，拼命砍价，而是较为干脆的付款。

　　县域市场也有软肋

　　尽管对县域市场抱有极大希望，但业内人士对于县域市场也不敢盲目乐观。

　　杨小姐介绍说，早在2009年，蓝博装饰的业务范围就已拓展到诏安市场，但诏安市场长期存在的低价位装修消费的习惯，让蓝博装饰吃了不少的苦头。“家装公司最大的特色就是在于设计，而有品位的设计所带来的，自然就是高收费以及高价格的建材产品，这让很多县域居民不能接受，认为家装公司收费太高，很多准客户最终选择了收费较低的家装游击队。”杨小姐说。

　　与此同时，县域消费者固有的消费观念、人脉消费、不注重售后服务等现象，也在很大程度上阻碍了市区实力家装公司在县域市场的拓展。